| 21楼 |
2007-04-18 10:45:17 |
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昨晚当孙子请人喝酒，可能是很久没有出来滚的原因，居然喝了一会就喝多了，为了省钱，喝的啤酒，没要洋酒，事实证明，那是个多么正确的决定，我眼睁睁的看着三个人喝了五打啤酒。
完了宵夜的时候，居然有人变态的拿了点白酒出来，我喝了几口，装糊涂倒在桌子上，不过也好，当我假装从迷醉中清醒，已经有人埋了单。
晚上三点，我蹑手蹑脚的回到家，结果还是差点碰到鞋架子，进去房间一看，老婆睡了，很霸道的睡在中间，本来想欺负欺负她，来个午夜色狼什么的，一想她明天要上班，而我，就在回家的路上发了短信给老板要求请假（昨晚我也叫了他，他不来，嘿嘿）。昨天晚上的广州，风已经很凉了，回家的一小段路上，我掏出手机，却不知道打给谁，人生也许永远都是孤独之旅吧。
一直睡到中午，洗洗刷刷，说实在，酒后的早晨，我自己都对自己的身体感到十分的讨厌，浓烈的烟酒味我用了十几分钟才洗去，不知道，有没有和我一样不爱洗澡尤其不爱冬天洗澡的哥们，洗手间的玻璃上一个很大的洞，对着我吹冷冷的风。
今晚我请客，请我老婆，还有她同学，也是我之前的同事吃饭。
表面理由是好久不见大家聚聚。
实际上，我老婆一语中的。
我确确实实是因为九帮帮主给我回贴而兴奋的。
最近，公司老板买了圈子圈套给我们用来培训，我唧唧歪歪的表达了自己的不同看法，被一致斥责为酸葡萄心理。
确实，象我们这样的sales真不是个很有技术含量的活啊。
打不是很贴切的比喻，土匪和正规军一样会打枪会杀人，但是一个土匪应该有这样的理想：
什么时候老子也当个军长试试啊！
今晚吃大盘鸡，肯定再喝点。
一则感谢九帮帮主不远万里从遥远的大洋彼案，从下着雪的资本主义国家莅临指导。
当然，还有一点，愿与所有象我这样的土匪共勉。
让我们苦练洋文，早日被八国联军收编吧！
（但是绝不包括小日本）
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| 22楼 |
2007-04-18 10:45:36 |
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楼主所言非常实诚。我也做IT销售多年了。
我到现在也搞不懂什么叫销售。
销售技巧就是吃、喝、嫖、赌，谁给的钱多找谁做。
可能真正的经验是找对人开对价码。
我自己不喜欢做给别人回扣，日后提心吊胆的事情。
所以我也就专门买一些软件和产品给日本企业，赚点日本人的钱。
买个几十万的软件每次要交涉NN回，累。
相比之下，有时又觉得还是国企的钱好赚啊。
在利益面前，这些软件本身不是生产力工具了。
变成了贪污腐败的载体。这也就是这个社会的悲哀。
还有公司与员工之间，没有基本的信任感和归属感。
公司左右算计员工的报酬，利用完了卸磨杀驴。
员工跑私单，翅膀硬了另起炉灶。
这些成了种种恶性循环。
大家在这些循环里生存，开始是现实冲击的打击，
慢慢麻木，接受现实，体制化，最后随波逐流。
这就像香港电影《榴莲飘飘》里的一句台词，
这个社会就像榴莲，闻起来是臭的，但是吃起来是香的。
而这一切又这么的符合人性，难怪我现在也喜欢广州了。
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| 23楼 |
2007-04-18 10:46:01 |
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台山的培训草草上马，就在台山包了个宾馆开始了，学员三三两两过来，最积极的是监理公司的人，拖着神龙派来的工程师问长问短，俨然主人自居，不过后来确实证明他们是主人，因为他们的级别最高还有部门经理出现，而其他的学员不是一脸无知的小mm就是签到之后坐一会就走人的老油条，由于预算不高，晚上的工作餐只是普通标准，老油条们吃过一次之后，工作餐也不来吃了，当然也不再过来捧场，早上签到之后，就再也不出现了。
一周后，培训结束，几个老油条嚷嚷着开个结业典礼，指定去当地一家最高档的酒店吃喝，十三没敢做主，给谢总打了电话，谢总说培训就那些预算，我们的实际情况你不是不知道啊。
于是，在酒桌上，一个工程公司二级队伍的小混混端了一杯白酒让十三喝，当着所有人的面说“靓仔，还是你们厉害啊，钱赚的比做鸡的还容易”，其他的老油条一起哄笑。十三忍了一下，才没有把手里的杯子扣到他头上。“是啊是啊，我们都不容易，我也是打工的，何必呢，今天本来应该请大家去吃龙虾鲍鱼，但是考虑到我们对这里不熟悉，只好在这里委屈大家，来我再喝一杯敬大家吧。”十三一边说，一边倒了满满一茶杯白酒，一饮而尽。话说到这个份上，别人也不好意思再说什么，各自开喝，那些小mm成了待宰割的羔羊，被打着同学旗号的老油条们一通忽悠，灌倒了一大片。
不用讲，这样的培训会有什么效果，第二天埋单的时候，十三发现，虽然昨晚的菜消费不高，但是白酒一项的消费和菜价一样高，这就是传说中的等我有了钱，喝酒一半喝下一般倒了吧。按照常理，象这样的软件培训应该找个山清水秀的地方搞，起码整个温泉渡假村什么的，培训一周，玩一周或者两周，也难怪有人飙，不过也顾不得了，一则给了那么多回扣，二则这些人说白了还不成气候，决定不了什么。
这样的情况，不知道怎么能上报为科技成果项目，实施的难度不知道有多大。
回到广州，十三给李秘书也就是李指挥长打了个电话，本来打算给他汇报汇报培训的情况，解释了好几分钟，人家似乎才勉强想起十三是谁，客气了几句就说现在不是工作时间，以后再说。就在不久前，李秘书一天几个电话催问款子有没有打到他指定的账户。
光阴快的象刀子，十三自己都没注意，就开始穿外套了，快十一月了，街上美女们的服装好像比夏天还要丰富起来，不管是不是瘦的象包身工，套多几件衣服还是风姿绰约。十三也添置了一件西服，两条领带（买领带的mm帮着打好的），住的地方这几个月一点点买东西也象个样子了，窗户上的素花布窗帘看上去很漂亮。
不管在那个地方，这个时间都应该是收获的季节了，换成是老家，现在正下着雪，风在屋外嗖嗖的吹，稍微勤快点的农民都不用再出门了，一堆烧炕的柴禾或者煤炭，几柜当年新麦子的面粉，一缸过冬的大白菜，一头肥肥的准备就义的猪，这一切都和一年的辛苦有关，只要扎扎实实干了，老天是不会哄你的。
是的，是该和谢总说说提成的事了，虽然来了谢总这边工资挺高，每个月十三都能存一点，好像不会再为吃饭住房发愁，羊城通了都充了几百块了。
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| 24楼 |
2007-04-18 10:46:16 |
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十三小心翼翼找了一个看起来没什么事可做的下午，拿了一个本子，貌似汇报工作式的钻进谢总的房间，坐下的同时，顺手关门。
“谢总，我来这里也一段时间了，虽然我之前就在您手下干活，但是现在是新公司新的工作方式，这一段时间的工作我觉得自己坐的确实不够好，所以想请您点评一下，提提意见。”十三一边说，一边打开笔记本，话虽然说的肉麻，但是效果不错，谢总笑眯眯的扣上电脑，也打开笔记本。
“总的来说，你的工作完成的还是不错的，这么短的时间协助我完成了两个单，都有四五百万了，成绩不错啊！但是问题也同时存在，主要是你对队伍建设抓的不够啊，一个人再厉害也不可能做一千万的业绩出来吧，换成其他大公司的业务精英也不行啊。公司要发展，销售额一定要做上去，不然我们怎么对得起华南神龙这几个字呢？
靠什么，靠队伍啊，公司现在不是设了营销中心吗，你下面现在都有五六个人了。你是营销中心经理，但好像对队伍的建设，不如吴敏啊，这一点，你要承认啊。
同时，你在销售过程中存在以下几个问题：
虚构业务进程事件，比如说有些情况你反映的有点夸张吗；
公私不分，王博士那里，你的个人关系搞的太好了，个人关系太好了，就对公司不利啊！
不够阳光大气，如果对我有什么意见，要当面说，不能在别的地方说，明白吗？
甚至，你还有损害公司利益的情况啊，这次台山培训，费用超标了五千多，这是完全可以避免的啊!
当然，你这个人的优点还是很突出的，确实也对公司做出了一定的贡献，但是你的不足之处和对公司带来的不利因素，我们也要综合考虑。”
十三默默的往本子上记，没有再说什么，也没有提关于提成何时兑现。当初进这里，以为约定俗成，能拿个5—10点的提成，但是自己最近忙着跑项目，至于销售制度之类的根本没有去关心。这次的错误犯的不止谢总列的那几天，最重要的，进了狼群，还敢用羊的方式生活。
谢总借题发挥，口若悬河，十三明白，只有一个意思，功劳不光是你的，不要急着要什么。意外的是，谢总拿了一万块现金出来递给十三，说是个人意思一下，其他的年底再说，前期收到的两笔钱公司都没留多少。十三心想，此时推辞，就有点翻脸的意味，就收下了，不过，谢总让十三打个收条，十三就找了张白纸，写了“今收到人民币一万元整 叶十三年月日”教给谢总，免不了很真诚的说了谢谢。
一万块钱其实并不多，你把它装在口袋里，并没有想象的那种沉甸甸的感觉，这次的错误犯的不止谢总列的那几天，最重要的，进了狼窝，还敢用羊的方式生活！
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| 25楼 |
2007-04-18 10:46:27 |
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笔误修订：
十三默默的往本子上记，没有再说什么，也没有提关于提成何时兑现。当初进这里，以为约定俗成，能拿个5—10点的提成，但是自己最近忙着跑项目，至于销售制度之类的根本没有去关心。
谢总借题发挥，口若悬河，十三明白，只有一个意思，功劳不光是你的，不要急着要什么。意外的是，谢总拿了一万块现金出来递给十三，说是个人意思一下，其他的年底再说，前期收到的两笔钱公司都没留多少。十三心想，此时推辞，就有点翻脸的意味，就收下了，不过，谢总让十三打个收条，十三就找了张白纸，写了“今收到人民币一万元整 叶十三年月日”教给谢总，免不了很真诚的说了谢谢。
一万块钱其实并不多，你把它装在口袋里，并没有想象的那种沉甸甸的感觉，这次的错误犯的不止谢总列的那几点，最重要的，进了狼窝，还敢用羊的方式生活！
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| 26楼 |
2007-04-18 10:46:54 |
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偶是做ERP销售的，真的是感同身受，特别是面向国企销售的时候。
楼主所说的粤船应该是黄埔的文冲船厂或是芳村的广船国际，都是TM特难搞特黑的国企。
电力行业也如楼主所述超黑暗的行业，记得2002年的时候广东省电力公司电力调度中心上EMS系统要买一台ES40小型机，合同总价才60多万，调度中心主任开口回扣15万，后来加价75万卖给电力公司，偶老板更黑，不知道从哪里搞台水货ES40（也是行货，只是不能在中国大陆卖的那种）给了他们。
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ES40小型机。你公司做COMPAQ的吧。现在已经很少COMPAQ的小机了 |
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| 27楼 |
2007-04-18 10:47:08 |
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下午还没下班，十三就找了个借口出去把钱存了，出了银行在柜员机上插了卡，别的不干，就查询余额，五位数啊，连看了好几遍，旁边站了个小mm看样子想取钱，看十三倒腾来倒腾去，忍不住走了。十三吃完饭直奔万佳买了台空调，带热暖的，广州这里气候好，大多空调不带热暖，但是到了冬天，还是挺冷的，如果买个电暖气不但一样烧电，也是多了额外一笔开销。在柜台看到一款菲利普的三头剃须刀，标价上千块，十三毫不客气的模拟了一下，果然好东西，差一点冲动。
装空调的工人跟的挺快，也许是这个季节生意惨淡吧，他们手脚很快，只是粗鲁了一点，在墙壁上打眼的时候没有双向打，直接从外面打进来，把室内的墙皮打掉了一大片，用空调附带的一块圆塑料遮也遮不住。十三看了心疼，房东老太太千叮咛万嘱咐，不要随便在房间内搞破坏，就算钉个钉子也要提前和她说，而且还很细心的告诉过十三，她已经数过了，房间内一共13个钉子。这下就比较麻烦了。和他们一讲，果然拒不负责，其中一个还拿电钻晃了几下，似乎谁不听话就给谁第三只眼一样。吵了半天也没用，广州这里的人就是素质高，十三暗想，这会功夫这要是在老家不但架打完了而且110都来了。没办法，十三就偷偷用手机记下了他们的工号。两个大侠叮叮当当一通乱敲，把十三阻碍办公的怒气全发泄在空调上了，尤其是空调架子，装的歪歪斜斜摇摇欲坠，完了毫不客气的给十三开了个80块的材料费，扛着家伙扬长而去。
试了一下效果，房间里果然暖和了很多，看看表，已是八点多，十三想想闲来无事，就拨通了空调厂家的服务电话。现在空调厂商对待用户的态度就如同十三当年在学校写检查时的精髓：
态度是诚恳的，错误是没有的。
说了半天，没一点实质性的东西，十三一肚子怒火睡觉了。
第二天一上班，十三关了门，上网查到空调厂商的几个电话，一路打了下去，终于找到这边的万佳对口的供应服务商，电话一通一通暴骂，并且威胁要给空调厂商总部人员反应等等，对方也被骂傻了说一定尽快解决等等，然后又给万佳打了电话，对方倒是很爽快说尽快处理。
到了下午，终于有个傻子打通了十三手机，正是昨天装空调的其中一个大侠，大侠说他现在想去给十三解决问题，能否出来，十三说我现在上班，五点半以后再说吧。
下班回到家一看，大侠提着一包东西，可怜巴巴的想十三道歉，进了房间，原来那包东西是混凝土，那个坑倒是摸好了，但是没有粉刷，看上去更加难看，大侠要走，十三让他自己看还应该做什么，是不是应该找点东西刷刷。大侠诉起苦来，说自己这个月奖金被扣，刚刚又被停工一天，自己花钱从工地上买的混凝土，如何如何的惨，十三想这家伙的脸还真是奇怪，从刚开始的一脸横肉到现在的低眉顺眼，转变的真快，于是就说坚决不行，不然再给他们公司打电话。
大侠哀求起来，絮絮叨叨的说自己农村出来，家里老母八十小孩三岁，种地年年欠收，花费年年见涨，实在没有办法，就差当土匪了。
十三掏出手机，拨了一个电话。
“潘经理啊，在不在广州，今晚一起喝茶。”
看着大侠千恩万谢的走掉，十三终于明白，狠毒还真不是练出来的。
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| 28楼 |
2007-04-18 10:47:42 |
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呵呵，榴莲我倒没有吃过新鲜的。
记得有一回和某国企的财务总监吃饭时，
点了一个榴莲丝，我是屏住呼吸吃下去的。味道还行。
生活就像强奸，要么反抗，要么享受。
你可以保留自己总觉得怀才不遇的厌世的清高；
也可以随波逐流的用适当的代价去换取一丝生活快感。
千万不要闷骚啊。哈哈！
我想6.4时期的那些爱国愤青可能现在都身居高位，
高唱社会主义好，社会主义好，社会主义人民地位高。
原始社会好，原始社会好，原始社会人民光着屁股跑，
男的追女的跑，按在地下搞一搞，搞出了原始社会的性高潮。
TMD,活到这个年龄了，管他妈的什么理想，什么和谐社会。
有限的时间里享受生活吧。
这就是活明白了的人的想法。
腐败、肮脏和我没关系，
美国社会的影星也是陪导演上床才得到戏份。
管他NND什么炒作，什么权利交易、权色交易，
别让各种所谓正义和邪恶的思想在我们头脑里激战。
去他妈的大道理，尽情享受吧。
榴莲也好，什么也好，没吃过的，我都体验尝试。 |
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| 29楼 |
2007-04-18 10:47:53 |
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刚刚过了一把骂人的瘾，粤船的电话一早就打了过来，不过不是王博士，十三明白那是他不好意思，对方是信息中心新提的一个经理，他先把神龙从软件功能到底层架构最后到企业形象一通数落，其中也不乏一些真知灼见。最大的问题是，小范围的试运行现在都进行不下去，直接影响上线和验收，这就意味后期的款项将推迟转入神龙账户的时间，那样，谢总就不高兴了，博士也肯定不会高兴。十三孙子一样陪对方说了几十分钟话，以对方哐一声挂上电话为止。给谢总打了个电话，谢总说让找找孙经理。
拨了孙经理电话，一开始是忙音，好不容易拨通，他居然回北京好几天了！十三一点都不知道，看样子上次那个事情给他的印象太差了，十三就问孙经理为什么回去也不提前说一声，孙经理支吾了半天，原来总公司现在接了另外一个大单，就把孙经理临时抽取做方案了。
事情的结果是，谢总和总公司沟通了半天，孙经理也没办法马上过来。很简单，他现在参与的单子很大，大过粤船项目好几倍，大到几个外围内部人员都不知道具体是什么项目。
离粤船信息中心限定的时间马上到了，十三只好和谢总一起开车到了粤船。原来的三个实施，十三他们看到的只有一个，另外两个说是出去了，搞了半天，竟然现在人在阳江，看看留下的那个，分明就是刚毕业的新人而已，难怪。晚上，十三和谢总一直等到项目小组的几个负责人下班，拉到附近的华苑酒家，好酒好菜的让人家痛骂一番，基本理清了问题关键，就是项目小组的工程师们都认为神龙软件功能太复杂学起来太困难，十三心想，国产的那么直观浅显你们都学不会，还嚷嚷着要上国外软件与国际接轨，难怪P公司的软件很多买了的都没几个玩的转的。
谢总提了一个方案，认为这次学习和试用软件应该纳入部门绩效考核，就算是小学生学个什么东西也要靠个小测验，何况这么复杂的软件。“比如，我们搞一次小竞赛，搞几道功能测试题，学的好的，神龙出钱，以部门的名义发点奖励吗！”谢总盯着一个嚷嚷的最凶的家伙，连敬了几杯酒。
一周后，考核完毕，成绩最好的一个女孩得了一台电暖气，高高兴兴抱回了家。十三又从财务上报销了一万块钱，这次奖品采购的发票被上次那个部门头头拿去冲账，事情总算过去。孙经理也从北京回来了，一起喝酒的时候，他告诉了十三一个不好的消息。
王建倒下了。
王建倒下的很奇怪。
一个合作单位的头头约王建一起吃饭，席间有个美女，说是某某文工团的，据说是魔鬼和天使的综合体，当时饭也吃的匆匆。只是不过几个月，就有人传言，看见王建和该美女如何如何，再往后来，就有人传说，美女的另一半是军人，还有人传说现在还有破坏军婚这条罪名云云。于是，在某次公司高层会议上，某领导当面和王建吵了起来，还拍了桌子，说他王某人财色兼收，拿了下面分公司的进贡去挖兵大爷的墙角……
虽然教授一再澄清，王还是没能保住自己的位置，下派到东北大区去做调研了
事情就这么简单，接下来，好几个人跳了出来，把王之前推行的种种政策一概否定，甚至还要撤销分公司，改为完全代理制，总公司不再参与直销，只是现在总公司还有几个大项目在做，才没有马上推行。但是总的来说，分公司的前景堪优。
事情过了一个多月，又有人传言上次那个美女是公司内部某人故意安排的，攻的就是他王，某人的桃花眼，据查，美女根本没有固定的另一半。
但是，王某人还在东北，回京之日，遥遥无期。
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| 30楼 |
2007-04-18 10:48:13 |
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实在对不起各位XDJM，我也想多写点，实际上，我基本都是每天中午现写现发的，写的少也在所难免啊。
王小波说了，学作如射精
各位，你们总不能让我精进人亡吧（苍天，我试着用紫光全拼了一下精进人亡居然一次成形，汗）
最近几天相当不顺
一是二老板找我谈话，延长试用期一个月
二是跟的几个单子如同梁咏祺的胸部，若有若无的
三是我发现我的厨艺下降厉害，刚刚现学了一把咖哩鸡
四是抽空看完了某同学的新作动物学，自叹不如，惭愧中
我把写东西当玩票，自然写出来的不尽如人意，暗地里几个方家肯定在笑话。
其实我自己都不明白自己在干什么
是祥林嫂诉苦，还是坐台小姐博取同情
也许更多的如同毕福剑主持节目，靠作践自己取悦大伙吧
活人，真不容易
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| 31楼 |
2007-04-18 10:48:28 |
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“我今天过来的时候好像看到这边的刘总了，大包小包的”孙经理有意无意的说,酒是孙经理带来的二锅头，酒是个好东西，一瓶酒下去，孙经理完全松弛下来了，什么话都开始往外倒了，十三相信，如果自己再追问几句，还能得到更宝贵和机密的东西，但是他没有，这种事情分不清是火线立功还是惹祸上身。很快，另一瓶二锅头下去一半，孙经理彻底倒下了，拉着十三的手非要马上安排个mm谈谈心。还谈个P啊，十三心想上次被JC叔叔惊吓过的心灵还未完全平复，那里再敢往火坑里跳，看孙经理的样子，就算是把林志玲洗净放倒，他也上不了马，浪费那个钱干么。拖着孙经理往外走的时候，十三想起很久以前一起刘总喝多了也曾这样架着他的胳膊走，那是什么时候的事了，记不清了，也许是公司刚起步的时候吧，那个时候的人都很容易醉，很容易肝胆相照，很容易激动的流泪，很容易顷刻就变成你亲密无间的兄弟。
送完孙经理回来的路上，十三还是打了谢总电话，把刚才的情况说了一遍，谢总说“你做的很好，应该好好照顾孙经理，今晚的费用明天赶快报一下吧，另外把粤船的事情赶快整清楚，不要出乱子，我出去几天就回来，公司就你照应吧。”不管三七二十一，晚上请孙经理的钱别让我出就可以，至于别的，你们去斗吧，十三的心态已经不复当年，平稳了很多。
有了孙经理的全盘指挥，粤船的项目实施情况一切正常，就是十三请他们几个喝酒的时候，特意倒了一整杯白酒，硬灌了那两个开小差的白痴好几杯。谢总也很快回来了，得意洋洋的对十三说，幸亏她小姨子挑的礼物好，教授夫人很满意，十三只好配合的问是什么，谢总说是什么凯的调整性内衣，好几万呢，可以根据女人的年龄身材等等做个性化方案，而且还每个月测量一次，重新调整，“人家就是专业啊，个性化，全程跟踪，贵宾级的服务”谢总一边说一边拌嘴“我也给我老婆她们买了一套”。别的谢总也没说，但是十三明白，这次刘总的被谢总趟了浑水，教授夫人虽然不参与公司管理，但据说也是名门之后，现在每天的工作就是天天陪某某夫人们一起血拼美容健身。临出门，谢总拍拍十三的肩膀，“好好干啊，听说广东公司也要调整了！”
老家的电话打过来的时候，十三还迟疑了一下，因为父母从来没有主动给他打过电话，因为有一次他无意说现在他的手机接电话比打电话还贵，以后都是他个把月打一次电话回去，和母亲聊聊政治，以及和母亲无休无止的关于结婚抱孙子的争论。电话是十三的堂姐夫打的，只说了一句，小叔（十三姐夫跟十三堂姐一起称呼）病了，在市二院住院。和谢总一说，这次他表现出了最大的宽容和慷慨，让财务给十三订了当天的机票，又给十三硬塞了五千块钱，说是个人支援十三的，如果家里经济有问题，可以随时找公司帮忙，十三本来想借机再和谢总说说提成的事情，但一想到病倒的父亲，也就没说什么。临上飞机前，十三把自己卡里的钱全部取了出来，一共三万多，用一个黑塑料袋包了，放在贴身口袋里面。
从机场到医院的路上，十三忐忑不安，沿途山河依旧，容颜未改，还是那个北方老城。父亲常年执教乡间，他身边的同学同事一个个或高升或迁徙，只有他一直坚持在老家村子里的小学学校当校长，至今算来也有三十年了，每年年关，十三家中人流络绎不绝，一是来求春联的乡间老者，一是提前来拜年的各届学生，偶尔父亲太忙，就让十三顶替一下，帮忙裁纸磨墨，让来拜年的学生中功底深厚者代劳一二。这种现象，就算在农村最大的行政长管村长家中也鲜有出现。
父亲从最初的叶老师，叶校长，到现在被人尊称为叶老帅。
到了医院，问明楼层，十三跑步上楼，推开病房房门，里面围了一屋子神情关切风尘仆仆的人们，十三只觉自己颜面全无忿然泪下，再看看父亲两眼紧闭，嘴上还插着管子，胳膊上打着点滴，再仔细一看，母亲不在，一问堂姐，说是回老家取钱去了。那里是取，分明是去借了，家中只有父亲一人上班拿工资，前几年的县乡政府财政吃紧，教师做为最低级的公务员，自然常常寅吃卯粮，工资拖欠几个月才发一点吃饭钱，后来十三读书上学花了不少，即便这几年十三工作了也基本没给家里寄过钱，反倒每年回家要父母张罗火车票。十三妥善安排了同来的乡亲以及父亲的学生故旧，让他们都先回去，既然儿子来了就不用各位再操心，一个中年人临出门非要塞给十三一个信封，推辞不过，十三只好收下，和堂姐打开一看，一叠厚厚的散钞。十三用手机给几个亲戚家里挨个打电话，一是说明父亲病情稳定不必牵挂，二是也让他们转告母亲，自己回来了，而且带了钱回来。
入夜，母亲回来了，一进门，十三就给她跪下了。
十三放声痛哭，把带的钱双手举给母亲，母亲借过钱取了一些递给堂姐夫让去先交给医院。母亲比十三坚强的多，她让十三起来，说农村人皮实（结实）得这点病不算什么，原来父亲是因为帮母亲去山上干活着了风寒，再加上老家庸医帮忙，引发了高血压糖尿病等等，终于昏迷过去，送到医院已经十多天了。十三一算，那个时候，自己正在与人把酒言欢，也潇洒的埋单，千儿八百的不在话下，而自己的老父正躺在病床上，差点无钱医治，看现在的情况，家里确实是快山穷水尽了，才由堂姐夫给他打电话。
生之而痛苦，养之而艰辛，成之不在膝下，难而不能扛鼎
要这样的子女
何用？
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| 32楼 |
2007-04-18 10:48:47 |
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最后一段修订：
生之而痛苦，育之而艰辛，成而不在膝下，难时不能扛鼎
要这样的子女何用？！ |
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| 33楼 |
2007-04-18 10:49:09 |
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十三没想到，内地的医院也变得如沿海一样高效率，医院一旦收到钱，医生一旦拿了十三悄悄塞给红包，连续几天的好药外加深度检查，父亲终于能下地走路了。趁热打铁，十三和主治医生多聊了几次，说明自己来自沿海，对方双眼发亮，说自己也有旧同事在沿海赚大钱，苦于没人引见，不然拚自己的本事一年弄个小一百万，十三随口说那里武警医院的政委是我们老家人，有机会认识认识。一周以后，在主治医生的特意嘱咐下，父亲不再用药直接出院，十三拿了主治医生偷偷开给他的方子在外面的药房取了药，一个月的药不过三四百而已，比在医院，省了不止一半多。十三奢侈的雇了一辆桑塔那，这种车在沿海是出租车，但在内地还算是好车，其实感觉也不错，十三和父母坐车，堂姐和姐夫十三另外给了钱坐班车回到老家县城。路上，谢总打了一个电话过来，问明十三情况，非要和十三父亲说说话，父亲居然恭恭敬敬说了好几句话，恰好信号不好，十三就把手机抢过来，挂了电话。十三实在不忍父亲屏住呼吸轻言细语努力用普通话和对方对话的样子，十三明白，父亲一生刚正不阿，从未低头，平日又是特别受人尊重的文化人，就算换成对方是县长书记，也断然不会如此这般，现在他这样做，一切源于，在他看来，对方是儿子单位的领导！一个父亲的表现或许会影响儿子在单位的前途！
往年回家，来去匆匆，加上呼朋唤友酒肉穿肠，十三从来没有细看过家里的样子。现在仔细看看，十三才发现，以前家里盖的土木房子被雨水冲蚀竟有几处摇摇欲坠，再看看父亲壮年时候带十三一起摸的院子里的水泥地面，也已多处磨损，唯一没变的就是门前屋后的白杨，这些年几乎一年一个样子，现在十三已经爬不上去了。家中取暖一靠火炕，二靠煤炉，往往过了午夜，煤炉灭了寒气逼人，十三就跑了趟县城，买了一款最贵的电暖气回来放在父母的房间。
然而，常常，十三醒来，发现电暖气就放在自己房内。
没有太多的时间，十三也只能在家呆了一周多，每天最重要的事情就是接待客人，村民、父亲同事、亲戚、父亲学生每天一拨接一拨来看父亲，往往抽一根十三带的双喜喝一口热茶就离开了，强迫母亲留下他们现挤的牛奶或者鸡蛋，对十三这个游子却无人理会，更多人反反复复对父亲说让好好养病让母亲放心叶老帅是好人好人就要好报。
十三走的时候，母亲已经拖人买好了火车票，给十三装了一包食物，十三自己坐班车到了火车站。是的，应该省钱，即便送别，最多也让二老徒增伤感，不如把车钱省下来给他们贴补家用吧。在火车上，十三吃泡面，加上家里带的葱油饼，十三思索的只有一个问题:
如何更快的赚钱？
第三天的早晨，十三回到广州，打了个出租车，饶有兴趣的看司机如何绕路。
下午，十三就到公司报道，谢总嘘寒问暖一番，十三把从家里带的香烟和白酒放在谢总桌子上，谢总搓搓手收下。“以后营销中心就你一个人负责了，吴敏去别的部门了，以后我们好好大干一场！”谢总一边抽十三的烟一边真诚的看着十三。
处理了一下邮件，又给几个老客户打了电话，说自己出差回来了，习惯性的给孙经理打了个电话，孙经理说你去那里出差了，这么久不会又是什么大单子吧，不然不会在这个节骨眼上让你出差啊？十三说是自己家里有事。孙经理一下顿住，又急急的问了一句：
“广东公司的改革你没参与？”
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| 34楼 |
2007-04-18 10:49:24 |
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十三跑到黄埔，见了孙经理，两人找了个咖啡厅，要了些东西吃了，听孙经理推心置腹一番，十三才明白过来。
就在十三回家后不久，王建回京复命，然后又高调的被任命为集团副总裁，专职负责市场营销，同时大力规范集团架构，神龙广东和神龙华南从最初的两个分部重新定位为从属关系，一句话，以后刘总要听谢总话事。
很突然，有个之前的合作单位的员工跳出来揭发刘总，说之前他们几个合作单位做的单子其实都是神龙自有资源，是刘总自己搞钱拉他们装装样子而已，证据充分，一个据称神龙广东前员工的也写了一份“一个广东老兵最后的悲哀”这样的文章，煽情之余，矛头直指神龙广东的刘总，列了十大罪状，一时刘总之于神龙，如鳌拜之于大清，如此贼人，不踢出革命队伍简直就伤害了公司所有人的心灵。不过，最后的重炮还是非常俗套，但也非常有效:江湖传言，刘某人私生活糜烂之极而且已经影响到神龙声誉如何如何，更有好事者说他刘某人被JC抓过几次。
最后的结局是神龙华南奉命重整广东公司，刘总以后只是做为分公司股东之一身份出现，名义上没有开除他，实际上，十三知道，就总公司给下面分公司经理的那点股份，不过是聊胜于无罢了，事实是，刘总完蛋了，从他苦心经营多年的广东公司被人三招两式摆平了。
“据说，有人看见刘总和上次让王总翻船的那个合作公司的老总关系很好”孙经理娓娓到来，他不知道十三心里惊涛骇浪。
从黄埔回来，十点多，十三在楼下转悠了一圈，还是决定给已经很久没有联系过的刘总打个电话。
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| 35楼 |
2007-04-18 10:50:00 |
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感同身受,也在IT销售业待过好几年,成过几个ERP的单子,不少如此看来龌龊之事,想想,无非是为了挣钱活命.挥霍应酬不一而足,只有回到老家面对父母时才知道自己真的对不住他们,已经丧失很多真性情了.
好文章,再次跟读. |
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| 36楼 |
2007-04-18 10:50:14 |
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电话响了好一会，刘总才接起来，一听是十三，颇感意外，十三问他有没有空一起聊聊，约好了一个西餐厅聊聊。十三赶到那里，刘总已经要了一壶茶在等了，寒暄一番，刘总问十三最近的日子应该过得很好吧银子也应该赚了不少，十三一下想起当初离开的时候打的那个两万块的条子，忍不住想笑，确切的说，就在当初打好那个条子的第二天，财务小温就曾打电话过来要求十三重新补充一张欠条，因为当时十三在最后归还日期的地方，无心之过写成了“20008年”足足比2008年多了一个零，算是遥遥无期吧，那些钱都曾经是各种业务费用没有及时报销汇总下来的零头，写成了那样，精明如小温，竟然没有及时发现，还把以前那些旧的条子给了十三，也算是天工做美吧，之后小温曾经催促过很多次，十三一概搪塞，过了一段时间，小温就没电话了，多少有点放虎归山的感觉。看现在刘总的意思，似乎是在提那两万块的欠条，十三忍住笑，继续和他周旋，两个人茶过三巡，始终没人主动提出。
话不投机半句多，十三想想不如走人，就和刘总说自己要回去了，明天还要上班什么的，没想到，刘总的反应有点过激，竟然站起来拦住了十三。“公司你们也开了，我也被赶出来了，刚刚的笑话你也看了，你们还要怎么样！”刘总脸色大变，咬牙切齿，看来刚刚他的和颜悦色装的多不容易。
十三想想还是有必要解释清楚一些事实。前前后后把事情说了一遍，尤其是着重提出，这场龙虎斗也好狗咬狗也好，只是他和谢总之前的个人恩怨，自己只是个打工者，从来没有谋划和参与这场纷争，另外也委婉的向刘总提出，想踩倒他的不止那么几个人，他自己曾经做过什么，自己应该明白，也应该坦然的接受结果和现实。刘总将信将疑，说你一下子就到了老谢那里当营销经理，我又不是不知道，还有北京最近的那些动作你以为我不知道吗。十三只好重新坐下来，耐心的给他把孙经理的话真真假假的说了一番。“我从来没有对王总做过什么啊！”刘总一副看上去冤屈似海义愤填膺状，“况且，我和那个某某（上次桃色事件中的合作单位老总）根本不熟悉，老谢和他才熟悉呢，还是他拉我一起去和那个人吃的饭。”“我明白了，一定是老谢搞的鬼，他私下里打着我的旗号搞王总，王总才迁怒于我的”谢总已经没有往日的风采了，一脸悲愤，好像对面坐着的是正义使者。十三话一说完，顿然觉得这次见面实在荒唐，看这刘总平日里精明的如同财会四大的合伙人，就差没在脑门上标上IQ值了，现在也被人整的垂头丧气，关键是他现在并没有象以前那样暴怒，掀桌子或者强烈问候别人的母亲，而是表现出一种让人恶心的奴性。
我知道对手强大，但是我不会乞求你能手下留情，让我苟延残喘，来吧，老子只要不死，就是你死！
这是什么时候的刘总，当初他就是这样的，可惜，现在不是了。
刘总还在絮絮叨叨，十三就乘机买了单，出来后，刘总一定要送送十三，十三拒绝了，但还是对刘总表示了真心的感谢，感谢他出来大家一起交流。
并且，那两万块，到时间我一定还！十三象当年刘总对他那样，真诚的，专注的看着对方的眼镜一字一顿的承诺。
十三回来上班的第二天，神龙华南开始正式讨论广东公司总经理人选。
三天后，建议书报到了北京。
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| 37楼 |
2007-04-18 10:50:30 |
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十三收拾东西的时候，听到谢总房里乒乒乓乓一通乱响，赶快过去一看，吴敏站在谢总桌子前面哭的稀里哗啦，谢总桌面的东西除了笔记本之外散落一地。
“你等着！”吴敏说完破门而出。
“你知道的，这次我力排众议，让你做了广东公司经理，吴敏对我有意见啊，女人吗，刚刚又来给我发脾气，你想想，我们的关系，还有你的功劳和能力，我肯定让你坐这个位置，这么重要的阵地，肯定要自己人上啊！企业管理最重要是要用对人，要任人唯贤不能任人唯贤啊，你放心，就算我老婆回家和我再吵，就算我老丈人他们给我什么压力，我都会挺你的。”没等十三开口，谢总侃侃而谈，十三只好说了声谢谢，带上门出来。
如果没有前天深夜的那个电话，十三刚才一定感恩戴德，说不定还会主动帮谢总拣地上的东西。打电话的是新上任的王总，他开门见山，批评十三没有魄力，不积极对待机遇等等，刚开始十三一头雾水，后来才明白，上次神龙华南提交给总公司的建议书中，广东分公司总经理的推荐人选不是别人，吴敏。
在几个推荐人的评语中，神龙华南营销中心经理叶十三的推荐语中有这么重要的一条：吴敏同志相比较公司其他同志（包括我自己在内）整体素质最高，适合主持全面化工作……
十三仔细想过，毫无疑问，自己连建议书都没有见过，更不知道这里还有什么推荐书。
根据王总的说法，谢总在建议书送达的当天，就和他通了电话，说十三这个人销售能力优秀，是公司营销方面的顶梁柱，公司几个大的单子都是他来具体操作完成的，但同时，他的管理水平有待提高，对于队伍的培养和新团队的建设都缺乏实际的经验和能力，这一点，他个人也意识到了，所以才会主动的推荐综合能力较强的，一直负责公司队伍建设的吴敏来担任辄需一个全才帅才来重整旗鼓的广东分公司……
最后，王总意味深长的说，你这个人客观来讲，除了重情重义之外，缺点不多，以后有什么心得可以主动和我交流，知道的东西还是要说出来，不说出来，容易冤枉好人放过坏人，比如你们刘总，就是被人冤枉了吗！
四季如春的广州，突然挂起了黄色警报，十三抽了个时间，把以前的毛衣棉衣都拿出来晒了晒，天气再冷，还能把人冻死吗！
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| 38楼 |
2007-04-18 10:50:46 |
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看了LZ的文章
窃以为，LZ写帖子可能比做SALES还要成功吧
不过，来源于生活高于生活的文章才有活力，也许写的是自己身边的事，才这么传神
我是卖IT硬件的，今年的任务又没有完成，不过做了90％，抹得过去了。没有拿到大项目，没有新的稳固的大客户，没挣到钱，悲哀
希望明年有改观。大家一起努力吧。
其实SALES是常常要看人脸色，不过这是工作的一部分，东西塞出去，钱收回来，多个客户，还是很不错的。
很多工作还是流于表面，没有做深做透，这是我看了LZ文章，反观自己，最大的收获 |
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| 39楼 |
2007-04-18 10:51:02 |
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和刘总又见了一次面之后，十三向谢总提出，暂时留下来，把之前两大项目做完，谢总坚持让十三尽快上任，至于项目后期验收以及收款问题可以由吴敏来做，十三只好提出，自己可以马上过去广东公司，但是刘总不能这么快就离开，需要他做一下工作交接，谢总考虑了一下给北京打过电话之后，同意让刘总留在广东公司两个星期，主要是配合财务查账以及向十三做工作交接。
再次回到伟诚广场，十三百感交集，看公司的玻璃门和前台装修似乎比以前破旧了许多，应该是心理作用吧，实际上，不过多本年而已。广东公司已经没什么人了，连财务小温都不在了，销售部几乎全空，技术部也只剩下几个老弱病残，墙倒众人推树倒猢狲散，这自然也没什么好说了，十三找了个位置坐下，看着一脸愕然的旧同事也没有解释什么，唯有报以微笑。
刘总听到声音，从房间里迎了出来，这次是满面笑容，一副同仇敌忾的样子，把十三拉到他房间里，热情的泡茶递烟，熟络的程度几乎看不出过往发生过的一切。“房间给你收拾好了，就原来谢总的那个房间，主要是考虑到我这里东西太多了不好收拾，你先将就一下，回来就好，我们大家一起好好干吧！”刘总的说法让十三觉得他似乎没搞清楚状况，但看看门外探头探脑的旧同事，就只好点头称好。
下午一下班，刘总就跑过来说一起吃饭，十三不好推辞，就和他一起下楼，没去别的地方，还是豪客来，刘总还是点了牛排，十三就点了个排骨饭。果不其然，刘总喝了几口水，就开始婆婆妈妈的向十三诉苦和致谢，说自己花了不少钱才让别人消除了误会，明明是被冤枉了，还是不能马上平反，要留在这里继续难受，当然，刚才那样说是迫不得已，本来也应该腾出自己的房间给十三用，但是面子下不去，而且现在留在公司的那几个不是正在找工作就是之前托关系进来只拿钱不干活的主，在他们面前，绝对不能输了面子。
“我刚才那么说，我知道你不会介意，是吧”刘总笑容真诚，动作优美的给十三续上柠檬水。
接下来的事情发展一如十三所想，刘总还是在发挥他的老传统，准备超越低级趣味以情动人，长篇大论的忆苦思甜，重点就放在十三工作压力最大最辛苦的那断时间，不提则已，一提那个时候，十三就怒火攻心，在心里叼了刘总无辜的女性亲属无数遍。十三已经完全把刘总看穿了，看扁了，他以为十三还是以前的那个十三，自己还是以前的那个自己，当初他就是这样常常的做着思想工作，告诫教育年轻人不能只看眼前利益，要处处为企业为团队着想，要能准确清晰的看到美好的未来，为了这个未来，应该无偿加班，应该薪水微薄，应该只拉车少吃草最好不吃草。
“去年我还想叫你一起读MBA呢！后来我只好一个人去读了，认识了好多大人物，对我帮助很大啊！”刘总看着十三的样子似乎十三是一个出去贪玩不回家的孩子：
你看看你，妈妈做了这么多好吃的，你自己跑出去，没吃到吧，后悔了吧！
十三努力喝了很多水才能忍住不吐出来，恰好来了个电话，一看是王博士，博士问十三怎么项目验收由一个女的来搞了，问十三是不是不在神龙做了。十三压低声音告诉王博士等会给他打过去。
“不好意思，一个朋友，急事，你买单吧”十三说完拿了径自离开。
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| 40楼 |
2007-04-18 10:51:57 |
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从豪客来出来，十三就给博士打了过去，约好等下他过来谈谈，十三一下想起上次教授来的时候一起去过的那个茶舍，就告诉博士直接去那里会面。晚上这里的生意更好，门口都停满了车，十三进去找了个房间做下，心里一动，让服务生找上次那个美女：黄雅池。美女进来的动作让我十三忍不住细看了好几眼，这次她穿的制服的领口开口更低，看到她的脸让十三更加心动，真的，太象小红了。
美女显然忘记了十三，但是既然十三点名叫她，对她而言无论如何不是坏事，所以对十三也十分殷勤，几次给十三递茶的时候都刻意碰一碰十三的手。在那一刻，十三似乎有点触电的感觉，再看美女脸上的笑意越来越浓。不一会，博士就赶了过来，看了看美女，显然有点错愕，十三就介绍说这是我朋友，黄小姐，这个是王总。刚开始十三还有点担心，会不会历史重演，美女会转头对博士重点照顾，幸亏美女这次表现相当凑合，几乎没怎么和博士正面接触，只是按部就班的讲一些茶经。
喝了一会茶，博士借口支走了美女，问最近十三的状况，十三就把事情原原本本的说了一遍，只是没有说自己父亲生病，博士听完说“人心难测，我刚开始以为你和谢总是一伙的，不过这样也好，早死早超生！”十三转念一想也确实是这样回事，就真诚的感谢了博士，顺便提了一下后面关于项目，应该如何操作。
十三买单的时候，刻意让博士先走，最好避避嫌，磨蹭了一会，美女出来给十三留了个卡片，一样娟秀的字体，和上次一样的内容：
黄雅池，13。。。。。。。。。
十三收了卡片，当场用自己的手机打了过去，等美女的手机一响起来就挂掉了，美女回去时候的样子让十三有一种温情的错觉，也许情人之间的离别也不过如此吧，可惜。
过了两天，美女主动打电话给十三，说自己几点几点下班，让十三来接她一起吃饭，十三本来想和刘总借车，想想还是算了，就按时间打车跑了过去，又在银行取了点钱，上次谢总给的那两万没花多少，刚好现在派上用场。
十三明白今晚会是什么样的结局，他报着试一试的态度打了一下小红的电话，提示是号码已过期。
疯狂过后，十三忍不住还是推开了靠在他胸膛上酣睡的美女，毕竟还是不习惯，看着身边沉沉睡去的这个女人，仔细端详，还是能看出她和小红的区别来，她的眼睛是典型的丹凤眼，眼角稍稍有点上翘，多少会给人留点不正经的感觉，也许就是这个原因她才戴眼镜的吧。刚刚过去的几个小时，酒后的十三迷迷糊糊觉得小红似乎回来了，还是先敲敲他的墙，再偷偷穿件内衣就跑过来钻进他的被窝，乳房紧凑脊背光滑，湿湿的骑在十三身上。
看看手机，已经午夜二点了，想来想去，十三起来跑到卫生间洗漱了一番，穿好衣服，正准备取钱包，没想到美女醒来了，看十三整整齐齐好像要赖帐走人的架势，勃然大怒，结结实实的问候了十三父母，突然她赤裸裸的身体变得无比丑恶，十三没有还嘴，从钱包里拿出一把钱丢在她脸上，然后扒了裤子，把她摁倒在床头柜上。
操，都TM认钱不认人！
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