在当今的软件发展格局下，中国的软件厂商（应该是大部分）走渠道营销的模式应该是最现实的，但是中国渠道做的比较好的软件厂商并不多，为什么其他软件厂商的渠道做的不好呢？是他们不卖力，渠道政策不彻底，还是他们的渠道定位、市场分析有问题呢？希望大家能就中国软件的渠道发展发表高见！

谢谢！

得渠道者,得天下也!

得渠道者也未必得天下，只有会用渠道者方才得天下

渠道？

一靠人情关系

二靠手里有钱

三靠系统管理

科灵公司啊？这家公司的渠道假的很，产品问题又层出不穷，稍微大点的医院就问题不断，而且从来不改进，更厉害的是对代理动不动就称哥们，出了问题就不管人家了。

怎么在这里也看得到科灵公司的评价啊！这公司真的很恼火啊！

真的做渠道首先要交朋友啊!向科灵这样的公司只有害人啊！听说过有人做了一家医院系统公司就垮了的啊！这就是做科灵软件的下场。

我们这里只是讨论，请大家不要伤害其他公司！每个公司都有自己发展的轨道和措施，我们在这里只讨论渠道发展，振兴民族软件，请大家不要跑题

哦，这样啊，前几天他们公司的渠道经理还和我联系，叫我做他们的代理。听那人说，他们公司挺不错的，说的是西南地区行业之首。我还信以为真，没想到是这个样子。幸好当时没有答应啊。谢谢各位！

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既然科灵如此不好，那为什么还有市场？

做渠道还是要做人脉的

渠道关键在于维护和沟通，很多企业花了很大的力度把渠道建立起来，但是，却不知道如何去与渠道合作伙伴共同分享合作的利益，结果，往往是搞的不欢而散。

同意14楼的看法!有请各位江湖高手,给点指点!本人体会发展渠道商是第一位,其二是巩固渠道商,也就是维护渠道商,也如搞技术服务一样!在两方共赢基础上,达成做渠道商!

直下来如何去长远合作?请指点!!!!再者接上面楼主讨论再说<<中国时下的软件渠道如何运作>>

渠道能够快速建立的几个条件：

1、软件产品的市场定位准确-代理商知道如何找市场

2、渠道政策到位-在正常情况下代理商可以赚钱。

3、代理商经营策略到位。有真正的投入，才能有市场的回报

4、软件产品的产品化程度。

5、软件产品面对的客户群体可持续性。