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论坛 > 渠道牵手 > 讨论:中国时下的软件渠道如何运作 精华区  版主:碧螺春 于小雅 冰弦月
21楼
2005-04-26 08:56:00
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我们公司也准备做渠道,但我是头一次做渠道,我们公司做的是公安系统的软件,请大家给我出出点子应该怎么来做这个市场。谢了!

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22楼
2005-05-19 10:42:00
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成都诚邦软件:www.cdcb.net        专业医院管理软件供应商

小弟现在在这个公司整理渠道,请各位高手多支持!

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23楼
2005-05-31 20:22:00
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不知道楼上的那些是做渠道高手,小弟的公司也刚开始做渫道的工作。望指教:1。渫道价格要如何定才合理呢? 2。如何有效的控制渠道

本人公司是杭州欧凯信息技术有限公司。主作欧凯系列的企业管理软件

网址:http://www.okrj.com

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24楼
2005-07-25 16:12:00
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渠道的发展事很多行业的发展趋势.,关键在于你如何去开发更多的渠道~和维护
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25楼
2005-08-03 14:47:00
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在中国,管理软件行业现在普遍存在以下问题:

1、通用软件产品提供的应用范围狭窄,成熟应用主要集中于财务、进销存、OA等领域,不能满足用户全方位的企业管理需求。诸如流程化的服务管理、报价管理、设施资源(图书、车辆、票据等)管理、网络电话、名片扫描等许多典型的应用需求,在已经成型的主流财务进销存类产品基础上都很难实现。而许多可以单独解决上述某项特殊应用管理的软件,又因其先天的“小功能小软件”特点(甚至连“产品”都算不上),无法得到渠道的支持力推,也晋升不到产业化的高度。

2、另一方面,代表企业级信息化综合应用的ERP、CRM等通用软件产品,虽然涵盖了相对全面的功能应用,但因厂家自身对应用理解的低水平把握和僵化的界面流程设计能力,使产品成熟度低、用户实施使用难度高,产品整体上表现为较差的实用性。而且,这个领域内,大品牌产品的贵族天价与用户企业频频应用失败的案例形成反差,造成市场对应用的强烈不信任感;小品牌企业不计成本的价格倾销战使客户签单后的实施服务保障缺乏成本支撑,后果就是观念趋时的中小企业主反而成为软件厂家短期行为的牺牲品。

3、基于上述情况,真正能实现上量销售的产品,所提供的应用功能长期高度集中于有限领域,这就导致了品牌厂家间通用产品严重同质化的结果:恶性价格竞争愈演愈烈,厂家和渠道(尤其是渠道商)的利润同步下滑,这进一步降低了客户获得咨询服务和技术支持的质量。客户对行业满意度低下的同时,厂家和渠道也在为软件维护工作成本高出收益而苦恼。

4、因缺乏具备全局观大应用策略的设计人才,以及决策层观念阻碍等突出原因,在当前浮躁的社会商业大环境下,很少有软件开发企业有能力并愿意投入大量时间和资源静下心从事真正具备全局观大应用格局的创新软件产品的整体设计与开发工作。“短期见效果”的决策心理导致众多开发企业针对用户多方面的管理需求采取“头痛医头、脚痛医脚”的局部产品开发行为,结果是:即便是同一厂家出品的多个产品,系统间数据协同度也非常低(进销存是进销存、财务是财务、OA是OA、CRM是CRM,彼此间无法数据互通),所谓的“数据无缝集成”成为华而不实的宣传口号,用户普遍面临信息孤岛的尴尬。

5、在中低端市场,即便是知名品牌厂商,其产品也存在技术缺陷,稳定性和可靠性差,大量用户面对诸如大数据量环境下系统运行速度慢、页面常出错、业务数据算不准等使用问题苦不堪言。渠道商家无奈地承受着客户压力,对厂家却是敢怒不敢言。

6、在所提供的产品存在诸多技术与应用问题的情况下,强势品牌厂家不把资源放在产品与技术改善工作上,却一味着力于渠道“现款压货”和“营销宣传”等工作,利用渠道的弱势地位和用户资讯获得能力有限的因素,拼命扩充渠道网络覆盖面,以此得以维持厂家自身的出货量和现金收入能力。渠道商家因为现款压货而负担沉重,账面利润较高的直销产品销售出去后又因为产品技术不过关而被用户拒绝支付后期货款,因而往往是做赔本生意。厂家的发展不是与稳定持久的渠道合作伙伴共同成长,而只是视渠道为暂时的过河工具。当然,做冤大头的还有那些买了产品却始终用不好以至最后放弃使用的大量企业用户。

       7、定制管理软件的企业同样面临技术架构缺陷和应用功能僵化的威胁。而且,项目定制比购买通用软件产品所承担的资金成本、时间成本和实施风险成本更大。项目定制都是一次性交易,项目结束、系统交付后,后续的服务支持和系统扩展需求,除了一张合同和少量尾款外,没有任何实质性的保障。
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26楼
2005-08-10 21:37:00
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养母鸡,是让它去下蛋,而不是吃鸡肉的!

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27楼
2005-08-11 17:53:00
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现在软件公司越来越多,产品销售基本上是渠道为先,这也符合市场发展规律.不是竞争激烈,厂家进沃尔玛也用不着交进场费了.现在很多软件公司仍然看不清楚形势,找代理商时,还要代理商先交一笔什么首匹铺货款,谁都不知道能不能赚钱,还没开始就先交真金白银,真搞不懂.有人会说首匹铺货款是为了保持忠诚度,其实想一想,软件技术发展这么快,好软件随时都可能出现,市场竞争是残酷的,如果产品好卖,自然忠诚了,反之,早就逃了.我们是一家软件销售商,希望能合作更多的软件企业

联系方式:QQ:79825800  MSN:
comsoft@msn.com

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28楼
2005-08-18 11:30:00
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主要是要实现双赢

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29楼
2005-08-18 11:50:00
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渠道是企业发展的一条宽马路!
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30楼
2005-09-11 09:30:00
游客
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做渠道,如果是商人之间的炒货关系,那就很没有意思了。如果是销售链上的互相依存的关系,共同发掘市场需求,减少物流成本,那就对了.我理解渠道,就是销售。[em07]
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2005-9-12 10:58:57编辑过][/color][/align]
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31楼
2005-09-12 14:24:00
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不管做什么销售的,都是在销售自己,只有对这个人肯定了,销售自然也就不成问题了!

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32楼
2005-09-24 11:19:00
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政策要灵活~让渠道商多挣点,您少挣点吧~[em05]
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33楼
2005-09-26 16:33:00
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总体来说,现在的市场不是很好,很多行业的市场都处于低谷。大致原因有以下几点吧:


现在渠道也不是很规范,没有硬性透明的规定,所以很多代理商持怀疑态度,不愿去做。


软件开发商太多,软件种类也多,不好选择,所以不敢轻易代理。


代理资金也是一方面,因为这涉及到一部分风险。


厂家与代理商合作并非都愉快!两者本是双赢的合作,但有时厂家的急于求成会吓走合作者。


……


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34楼
2005-11-05 11:17:00
积分:0分
[em05]
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35楼
2005-11-10 09:48:00
游客
积分:0分

这个嘛,简单的东西,看的人复杂了,那它就是复杂的。复杂的东西,看的人简单了,它也就是简单的。

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36楼
2005-11-11 09:26:00
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说说具体方法吧?

怎么样做渠道呢?

我现在就是在做渠道,但是没有做不好,大家有没有好的方法啊?

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37楼
2005-11-16 10:22:00
游客
积分:0分

大伙说的都太乱,太散,太框泛。

有没有大虾能说到实际点的业务层或管理层如何操作。

字数多多。

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38楼
2005-11-23 13:34:00
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是不是每个软件企业都要自建渠道呢?


我是做教育软件的,我觉得不少软件企业的产品具有相当的互补性,完全可以采取战略合作的办法,使销售资源共享、互补,用借鸡生蛋的方法建立渠道,或者共享渠道。


比如说我是做教务管理软件的,我了解到某公司是做教学评估管理系统的,两家公司的目标客户群是相同的(都是高校),那么完全可以互相借用对方的市场渠道,实现共羸互利的发展。


我的QQ:36060107,欢迎有志者共同探讨软件市场工作

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39楼
2005-11-26 14:32:00
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做渠道容易吗?
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40楼
2005-12-09 13:17:00
积分:0分

我是一个新手,

想来学点东西,

但是感觉上面没有什么难懂的东西!!!

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